أخبار الشركة عن كم عدد ماكينة البيع التي تحتاجها لكسب دخل بدوام كامل؟

المفتاح لجعل آلات البيع مصدر دخل بدوام كامل لدعم الحياة اليومية ليس ما إذا كانت هناك العديد من الآلات، ولكن ما إذا كانت كل آلة تكسب المال.الاختراق الحقيقي في الربحية يأتي من التنسيق الدقيق لاختيار الموقع، اختيار المنتجات، وكفاءة التشغيل. الآلات التجارية نفسها لديها إمكانات كبيرة لكسب المال، ولكن لتحويل هذه الإمكانات إلى دخل ملموس،من الضروري أولاً فهم المنطق الأساسي الذي يحدد النجاح أو الفشلفقط بهذه الطريقة يمكن تحديث آلات البيع من "المشاريع الجانبية الصغيرة" إلى "ركن الدخل المستقر".

إمكانات الإيرادات من أجهزة البيع: مقياس واحد وآثر الحجم

السبب في أن ماكينات البيع أصبحت مصدر دخل سلبي يبحث عنه رواد الأعمال والمستثمرين يكمن في سحرها الأساسي من "التشغيل الخفيف،توليد إيرادات مستقر" - يمكنهم توليد تدفق نقدي باستمرار دون أن يكونوا في الخدمة على مدار الساعة، والذي يتناسب تماما مع الطلب الحالي للعديد من الناس على الاستقلالية المالية.

من البيانات التشغيلية الفعلية للصناعةآلة البيع الموضعة في موقع رئيسي يمكن أن تحافظ على صافي ربح شهري يزيد عن 1600 دولار بعد خصم النفقات مثل رسوم المكان وتكاليف المشترياتمع هذه المرجعية الأساسية، يمكننا حساب عدد الآلات التي تحتاجها لكسب دخل كامل الوقت:

•إذا كان الهدف الأولي هو دخل بدوام كامل من 5000 دولار في الشهر، طالما أن المكان عالي الجودة والعملية في مكانها،يكفي نشر 3-4 آلات تم وضعها بدقة;

•إذا كنت تريد تحقيق هدف أعلى، مثل الدخل السنوي من 100،000، وعادة ما تحتاج إلى توسيع عدد الآلات إلى 6-8، والتي تعتمد على المتغيرات الفعلية مثل إيجار المكان،هامش ربح المنتج، وتدفق الركاب للتعديل بمرونة.

هنا تذكير خاص: "كسب المال من خلال النطاق" ليس مجرد "إضافة آلة إلى أخرى". إذا قمنا بإضافة أجهزة عمياء بغض النظر عما إذا كانت آلة واحدة تجني المال أم لا،ليس فقط أننا لن نكسب المزيد من الماللكننا سنخسر المال بسبب الزيادة السريعة في تكاليف التشغيل وعدم القدرة على مواكبة طاقة الإدارة.التأثير الحقيقي للمقياس هو تكرار وتعزيز نموذج جودة عالية لكسب المال من وحدة واحدة.

العوامل الرئيسية المؤثرة: المتغيرات الأساسية التي تحدد العدد المطلوب من الآلات

لنفس الآلات الستة، بعض الناس يمكن أن يكسب أكثر من 100000 يوان سنويا،في حين أن البعض الآخر لا يستطيع حتى تغطية النفقات الأساسية - الفرق يكمن في ما إذا كانوا قد فهموا العوامل الأساسية الثلاثة التي تؤثر على ربحية الآلاتهذه العوامل تحدد مباشرة كمية الربح الصافي التي يمكن أن تكسبها آلة واحدة، وتؤثر بدورها على عدد الآلات اللازمة لكسب دخل كامل الوقت.

1الوضع الذهبي: الشرط الأساسي للربح

"انتخاب الموقع يحدد الحياة والموت" هي حقيقة لا تتغير في صناعة آلات البيع. مكان مع حركة المرور الكبيرة وارتباط الطلب الكبير هو أساس الآلات لكسب المال.بدون عدد كاف من الناس الذين يمرون ، حتى أكثر الآلات فائدة والمنتجات الوفيرة لا يمكن بيعها ؛ على العكس من ذلك ، أماكن عالية الجودة مثل المنتزهات التجارية والملاعب الرياضية والمدارسومراكز النقل يمكن أن تولد أرباحًا تتجاوز بكثير متوسط الصناعة.

تكمن قيمة الأماكن ذات الجودة العالية في "التكامل الدقيق مع سيناريوهات المستهلكين" - يحتاج موظفو المكاتب في المنتزهات التجارية إلى القهوة السريعة وإمدادات الطعام الخفيف ،المستخدمون في أماكن الألعاب الرياضية يفضلون المشروبات الصحية وشراب الطاقة، والطلاب حول المدارس يفضلون الوجبات الخفيفة والمواد الورقية الصغيرة. اختيار المكان المناسب يعادل حبس قاعدة عملاء مستقرة،والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من صافي الربح من آلة واحدة وتقلل بشكل طبيعي من عدد الآلات اللازمة لكسب دخل بدوام كامل.

2المنتجات المختارة: الرافعة الأساسية لتعزيز الربحية

المنطق الأساسي لاختيار المنتج هو "متابعة احتياجات المشهد": لمطابقة المخزون بدقة مع تفضيلات الناس المحيطة،بحيث يمكن للعملاء القيام بالمشتريات المتكررة وتقليل خسارة المنتجات غير المباعةعلى سبيل المثال، وضع الوجبات الخفيفة المستوردة والقهوة الطازجة في المباني التجارية الفاخرة؛ إعداد مياه مغلطة فعالة من حيث التكلفة والمواد الغذائية المريحة في المنتزهات الصناعية؛إعداد الهدايا الشائعة للصندوق العمى، عينات الجمال، الزهور والفئات الأخرى في المركز التجاري.

يمكن لمجموعة معقولة من المنتجات أن تزيد في وقت واحد من سعر الوحدة ومعدل إعادة الشراء لجهاز واحد - وهذا يعني أنه مع نفس كمية حركة المرور للعملاء،اختيار آلات جيدة يمكن أن تجني المزيد من الربح الصافي، دون الاعتماد على إضافة المزيد من الآلات لتعويض الإيرادات. من ناحية أخرى، إذا كان المنتج لا يطابق الطلب، حتى لو تم وضعه في موقع ممتاز،قد يكون هناك موقف حيث هناك الكثير من الناس ولكن المبيعات سيئة.

3- كفاءة التشغيل: ضمان لربحية مستقرة

جوهر الكفاءة التشغيلية هو "إنفاق أقل من المال وكسب المزيد من المال". على وجه التحديد، هناك ثلاثة أشياء تحتاج إلى القيام بها بشكل جيد: أولا، صيانة الآلة، والفحص والإصلاح بانتظام،تقليل وقت التوقف بسبب العيوبوالثاني هو إدارة المخزون، باستخدام أدوات البيانات لتتبع المبيعات وتحديد وقت إعادة التزود بدقة.ولا يسمح لأفضل المنتجات المباعة أن تكون خارج المخزون وتجني أقل من المال، أو السماح للمنتجات غير المباعة بتراكم وتشغيل الأموال. الثالث هو الدفع والإدارة،مجهزة بتقنيات مثل الدفع بدون نقود والتنبيهات في الوقت الحقيقي لتبسيط العمليات التشغيلية وتقليل تكاليف الإدارة اليدوية.

التشغيل الفعال يمكن أن يزيد مباشرة من صافي الربح من آلة واحدة: تقليل خسائر وقت التوقف، خفض تكاليف المخزون، وتوفير تكاليف العمالة، وكلها فوائد ملموسة.مثلاً، مشغل الاتصالات إدارة المخزون من خلال البيانات، والحد من نسبة المنتجات غير المباعة من 15٪ إلى 5٪.كانت هناك حاجة لأربع آلات لتحقيق دخل كافٍ بدوام كامللكن الآن ثلاث آلات كافية

زيادة الإيرادات: استراتيجية من "التوافق مع المعايير" إلى "تجاوز المعايير"

إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال مع الحفاظ على عدد الآلات ثابتة، أو تحقيق هدف الدخل بدوام كامل مع عدد أقل من الآلات، يمكنك تجربة الاستراتيجيات الأساسية التالية:

1تحسين اختيار الموقع والتركيز على سيناريوهات ذات قيمة عالية

وينبغي إعطاء الأولوية للسيناريوهات ذات عدد كبير من السكان وقوة شراء قوية، مثل مباني المكاتب من الدرجة الأولى والمطارات الدولية ومراكز التسوق الفاخرة.العملاء في هذه السيناريوهات لديهم كميات أكبر من الاستهلاك الفردي وترددات شراء مستقرةقد يتجاوز صافي الربح الشهري لآلة واحدة 2000 دولار، والذي يمكن أن يقلل بشكل كبير من عدد الآلات اللازمة.من الممكن أيضاً التفاوض على "الإيجار المتراكم" مع مالك المكان - دفع الإيجار بناءً على إيرادات المبيعات بدلاً من المدفوعات الثابتة، مما يزيد من تقليل المخاطر التشغيلية.

2. مدفوعة بالبيانات ، تحسين دقيق للمخزون

استخدام نظام إدارة الآلات التجارية الآلية لمراقبة بيانات مبيعات كل منتج في الوقت الحقيقي، وتحديد أفضل العناصر المباعة والعناصر غير المباعة:ضمان وجود مخزون كاف للمنتجات الأكثر مبيعاً، وحتى توفير مساحة عرض أكبر ؛ يجب استبدال المنتجات غير المباعة بسرعة بمنتجات جديدة تلبي متطلبات المشهد.من الضروري تعديل المنتجات حسب الموسم والعطلات لزيادة المبيعات.

3تمكين التكنولوجيا لتحسين كفاءة العمليات

تثبيت نظام إدارة ذكي لتحقيق فحص المخزون في الوقت الفعلي، وتذكير تلقائي بعدم وجود مخزون، وإبلاغ الأخطاء عن بعد، مما يقلل من تكلفة عمليات التفتيش اليدوية في الموقع.مقترنة بوظائف الدفع بدون نقود مثل مسح البطاقات و رموز QR، فإنه يتوافق مع عادات استهلاك الناس ويمكن أن تحسن من معدل نجاح المشتريات؛ في سيناريوهات متقدمة، ويمكن أيضا تثبيت "التعرف على الممرات البضائع الذكية"،دعم "خذها وارحل"، مما يجعل الاستهلاك أكثر ملاءمة.

4بناء العلامة التجارية، وخلق مزايا مميزة

تخصيص مظهر الجهاز، وتوحيد صورة العلامة التجارية، وجعل الجهاز الخاص بك مختلفة عن غيرها.استخدام الألوان العصرية والشاشات التفاعلية؛ توفير خدمات تطبيق العلامة التجارية المخصصة لعملاء الشركات. يمكن أن تجذب الصورة المتميزة المزيد من الاهتمام وتعزز التعرف على العلامة التجارية وتدفع نمو المبيعات.

5التوسع الاستراتيجي، زيادة مستمرة في العائدات

لا نضيف الآلات عمياء، يجب أن نركز أولاً على تشغيل 1-2 آلات،لضمان أن هذه الآلات 1-2 يمكن أن تجعل أرباح مستقرة، ومن ثم تكرار هذا النموذج الناجح لمواقع جديدة عالية الجودة.ولكن أيضا ضمان أن كل آلة جديدة يمكن أن تجعل المال.

الأسئلة المتكررة والإجابات

س1: كم عدد ماكينات البيع اللازمة لكسب دخل بدوام كامل؟

الجوهر هو النظر إلى صافي الربح من آلة واحدة. إذا كان المكان جيدًا والعملية في مكانها ، يمكن أن يصل صافي الربح الشهري لوحدة واحدة إلى أكثر من 1600 دولار أمريكي:لكسب دخل بدوام كامل 5000 دولار أمريكي في الشهر، 3-4 وحدات مطلوبة ؛ لكسب 100000 دولار في السنة ، تحتاج إلى 6-8 وحدات. إذا كان صافي الربح من آلة واحدة أعلى (مثل 2000 دولار في الشهر) ، فإن عدد الآلات المطلوبة يمكن أن يكون أقل.

س2: ما هي إمكانات الإيرادات من تشغيل أجهزة بيع متعددة؟

على سبيل المثال، إذا كان 6 آلات لديها صافي ربح 1600 $ في الشهر، بعد خصم مختلف النفقات، والربح السنوي الصافي هو حوالي 115000 $؛إذا كان صافي الربح الشهري من آلة واحدة يزيد إلى 2000 دولار بعد تحسين التشغيل، الربح السنوي الصافي من ستة آلات يمكن أن تتجاوز 140،000 $ وإمكانية كسب المال واضحة جدا.

السؤال 3: كيفية حساب الهدف الدولي للدخل بدوام كامل لآلات البيع؟

حساب ثلاث خطوات: الخطوة الأولى هي تحديد صافي الربح المتوقع من آلة واحدة.تقسيم الإيرادات الشهرية المستهدفة من خلال الربح الصافي الشهري لوحدة واحدة لحساب عدد الآلات المطلوبة تقريبًاالخطوة الثالثة، خصم التكاليف الضمنية مثل إيجار المكان، ورسوم الصيانة، ورسوم النقل لإعادة التجميع، وتعديل النتيجة وفقا لذلك لتحقيق الدقة.

س4: ما هي العوامل التي ستزيد من عدد الآلات المطلوبة؟

العوامل الرئيسية التي تجعل آلة واحدة تكسب أقل من المال هي: عدد أقل من الأشخاص في الموقع وارتفاع الإيجارات ؛ المنتج والطلب لا يتطابقان ، وهناك العديد من المنتجات غير المباعة ؛الآلة غالباً ما تتعطل وتستغرق وقتاً طويلا؛ تكلفة الإدارة اليدوية مرتفعة. كل هذا سوف يقلل من صافي الربح من آلة واحدة، وإذا كنت ترغب في كسب دخل كامل الوقت بما فيه الكفاية، تحتاج إلى وضع المزيد من الآلات.

السؤال 5: هل يمكن تحقيق الحرية المالية حقاً فقط من خلال آلات البيع؟

بالتأكيد، العديد من حالات الصناعة أثبتت أنه طالما أننا نقوم بعمل جيد في "اختيار أماكن عالية الجودةتوسيع شبكة الآلات تدريجياً يمكن أن يخلق تيار دخل سلبي مستدام ويمكن تكرارهالمفتاح هو أولاً تحسين آلة واحدة لجني المال، ومن ثم توسيع المقياس تدريجياً، بدلاً من السعي عمياء بعدد الآلات،من أجل تحقيق الحرية المالية حيث الدخل يمكن أن تغطي النفقات وحتى مواصلة زيادة في القيمة.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن أساليب حساب الأرباح لآلات البيع، وأساليب البحث عن أماكن عالية الجودة، وأنظمة التشغيل الذكية، يرجى الشعور بالحرية فياتصل بنافريق عملنا ذو الخبرة سوف يجيب على أسئلتك